我们知道销售人员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户

才有可能接受你的产品。作为新手，就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离；第二是要找到一个

值得合作的老板；第三是要常保持积极乐观的心态。

一　要学会做人

１．做一个自信的人

在自己的心目中没有什么不可能，不要自我设限，决不怀疑自己的公司，决不公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信

自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。

2.要做一个主动的人

天上不会掉馅饼，销售新手的命运掌握在自己的手中．客户不理睬你，你可以主动去推销自己，关心他人及其周边的

人，用你的真诚行动去感染客户及其家人．客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户；你也可以自己主动深入到

客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你应该通过其他一些间接方法去了解。

3.要做一个能吃苦的人

很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑新手不能吃苦，新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得

客户认可的。因为做销售，新手没有太多经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，的方法是比别人拜访客户

频率更高，也就是说要比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到

客户的认可。

4.做一个可信赖的人

销售新手除了自信，主动，吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户依赖的人。新手应该严格遵守厂家的职业规范

和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明，同时销售新手不要有诚信，不能做到的事情坚决不

承诺，承诺的事情坚决做到，只有这样，才能使客户信赖你，才有可能获取客户更大的支持与配合．

二．找到值得长久合作的诚信老板

说到找到一个能长久合作的老板，很难，很难，真得很难呀．因为能找到一个值得长久合作的老板可以使你的事业更长

久，你也能更好的开展业务，而且你的单真的是越做越大．那么你的业http://chongxin.277t.com绩也会越来越好，希望各位销售新手能找一个值

得跟随的有长远眼光老板，你的事业也就成功了一半。

三．要常保持积极乐观的心态

说到积极乐观的心态很多新手会说，其实就是你对生活的态度。各位可以想想，一些的销售都是每天保持积极

乐观的心态．我们很喜欢跟他聊天，所以我们要想让自己的销售业绩越来越好．就要声音大一点．微笑多一点，

以上是我这几年所从事传统业务走过来的心得，希望能给一些刚刚选择从事销售的心手带来一点点小小的帮助，让大家

小走弯路，祝你成功，相信你们是*棒的。